Wir sind ein Vienna based Consulting Unternehmen und machen Vieles, was Andere auch machen. Corporate Design, Grafik, Presse- und Medienarbeit, Marke, Positionierung, Coaching, Digital Marketing und Strategie.

Aber eine Sache können wir besonders gut.
Wir vernetzen B2B Marketing mit Change, Execution und Efficiency Management. Weil wir an die Kraft von Marken und Ideen glauben, in unzähligen Beratungsprojekten im In- und Ausland aber gelernt haben, was letztendlich den Unterschied macht: Die Fähigkeit von Organisationen Marketing Konzepte und Ideen zielorientiert, punktgenau und effizient umzusetzen.

Es ist ein Sünde starke Ideen schwächlich umzusetzen. Sie haben tausend Ideen Ihre Marke voran zu bringen während die Organisation bei der Umsetzung und nötigen Bereitschaft und Fähigkeit sich zu verändern, scheitert?

Unser natürlicher Feind ist die gemeine Schublade in die täglich tausende geniale Ideen verschwinden oder im Zuge der Umsetzung bis zur Unkenntlichkeit verschlimmbessert werden?
Kreativität ist die Basis für herausragendes B2B Marketing. Den Unterschied machen aber jene Prozesse und Veränderungen die aus Ideen Wettbewerbsvorteile machen.

Dafür haben wir im Zuge unzähliger Beratungsprojekte die notwendigen Werkzeuge entwickelt.

Es war einmal die gute alte Zeit. Wer hervorragende Produkte gebaut hat, benötigte kein Marketing. Der gute Ruf eines Unternehmens war ausreichend um Jahr für Jahr weiter zu wachsen. Diese Zeiten sind vorbei. Wo es keine echte USP gibt, benötigt man umso besseres Marketing. Sind Alleinstellungsmerkmale vorhanden, müssen diese scharf und differenzierend formuliert, Produkte und Marken entsprechend positioniert werden.

Jede Organisation verfügt über ein unglaublich hohes Maß an Wissen. Oft ist die wesentliche Aufgabe der Beratung nicht die Welt neu zu erfinden, sondern diesen Schatz mit Hilfe von strukturierten Prozessen, Work Shops und Kreativtechniken zu heben. Die Marketing Beratung ist immer so gut wie der Kunde selbst.

Und der Kunde ist meist besser als er es selbst glaubt.

Gemeinsam mit unseren Kunden nähern wir uns Schritt für Schritt dem „Marketing Highground“. Hinterlassen Sie einen einzigartigen B2B-Marketing Fußabdruck. 

Entgegen dem Versuch, Produkte und Leistungen an „Alle“ zu verkaufen, gilt es, Zielgruppen zu definieren und den für sie relevanten Produktnutzen und die Alleinstellungsmerkmale heraus zu arbeiten. Und wir müssen uns die Frage stellen, wo und wie wir mit unseren Zielgruppen kommunizieren wollen. Das ist B2B Marketing.

Die Zielgruppe verstehen zu lernen. Was ist ihnen wichtig, was sind ihre Ziele?

Wie können wir unserer Zielgruppe helfen, einen klaren kompetitiven Vorteil gegenüber dem Mitbewerb zu schaffen, wie können wir unser Leistungsversprechen in einem klaren Positionierungsstatement formulieren?

Was ist der erfolgsversprechendste Weg unsere Zielgruppe in einen Dialog mit uns zu führen? Welche Botschaften benötigen wir dafür, welche Kommunikationsanlässe sollen wir nutzen?

Ein Misch-Masch an Botschaften oder unfokussiertes Marketing ist meist das Resultat einer mangelhaften
oder nicht vorhandenen Vorstellung der eigenen Zielgruppen. In einem B2B Marketingprozess ist es wesentlich zu erkennen, Botschaften so zu formulieren, dass sie für eine spezifische Zielgruppe Relevanz haben. Also all jene, die unser Produkt auch kaufen sollen. Unternehmen denken und handeln unterschiedlich.

Unternehmen stehen vor unterschiedlichen Herausforderungen und agieren in unterschiedlichen Märkten.
Unternehmen treffen keine Kaufentscheidungen, sondern Menschen. Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppen besser kennen zu lernen und sie beschreib- und vor allem erfassbar zu machen.

Der “Role Customer”
Ein Schwerpunkt der gemeinsamen Arbeit ist die Beschreibung von konkreten Persönlichkeiten, die für unsere Zielgruppen stehen. Einen Menschen vor Augen zu haben, mit seinen Bedürfnissen, Eigenheiten und Kommunikationskanälen ist Basis für ein zielgruppenorientiertes B2B-Marketing.

Great Communicators have an appreciation for positioning. They understand the people they´re trying to reach and what they can and can´t hear. They send their message in through an open door rather than trying to push it through a wall.

John Kotter, Harvard Business School

Die meisten B2B Unternehmen können beschreiben was sie machen und wer sie sind. Was sie jedoch besonders gut machen und warum, kann kaum ein Unternehmen einheitlich und geschlossen artikulieren. Das verwundert. Schließlich sind genau diese Fragen entscheidend dafür ob die interne Orientierung und Identifikation und damit auch die stringente Darstellung der eigenen Leistungen nach Aussen hin funktioniert.
Das Positionierungsstatement ist ein Set an Nutzenversprechen. Es identifiziert die Zielgruppe, das Produkt und die Produktkategorie sowie die Differenzierung zum Mitbewerb und den spezifischen Kundennutzen. Es ist ein internes, nicht emotional aufgeladenes Statement und das Fundament für erfolgreiches B2B Marketing.
Mit Hilfe dieses vielfach erprobten Workshop Designs entwickeln wir Ihre Positionierung.

Stellen Sie sich eine Referenzleiter vor.
Auf den Sprossen finden sich die Mitbewerber in Ihrem Markt, Ihrer Produktkategorie. Basierend auf konkreten Produktattributen, konkretem Produktnutzen. Wer ist an der Spitze, wer auf der ersten Leiter, wer überhaupt noch am Boden?

Ist Ihr Leistungsversprechen eindeutig und spezifisch?

Ist Ihr Leistungsversprechen relevant?

Ist ihr Leistungsversprechen nachhaltig?

Ist Ihr Leistungsversprechen glaubwürdig?

Auf der Beantwortung dieser Fragen baut der Erfolg Ihrer Produkte am Markt auf.

Es gibt viele Möglichkeiten mit seinen Zielgruppen zu kommunizieren, in einen Dialog mit ihnen zu treten. Letztendlich geht es darum, sich als Meinungsführer in seinem Markt, seiner Kategorie zu etablieren. Die Botschaften, der Kern der Kommunikation ergibt sich aus der Arbeit mit der Marke und der Positionierung. Dabei gilt: B2B Kommunikation muss nicht aussehen wie B2B Kommunikation. Wir können überraschen, wir können witzig sein, wir können Neues probieren.

Wir stehen am Anfang einer langen Reise.