Remarkable B2B Marketing


Rule #1


BE REMARKABLE


Wir machen aus Ideen Wettbewerbsvorteile.

Brand. Design. Strategy. Process. Execution.

Wir machen aus Ideen Wettbewerbsvorteile

360 Grad B2B Marketing linked with Change, Execution and Efficiency Management

Wir sind ein Vienna based Consulting Unternehmen und machen Vieles, was Andere auch machen. Corporate Design, Grafik, Presse- und Medienarbeit, Marke, Positionierung, Coaching, Digital Marketing und Strategie.

Aber eine Sache können wir besonders gut.
Wir vernetzen B2B Marketing mit Change, Execution und Efficiency Management. Weil wir an die Kraft von Marken und Ideen glauben, in unzähligen Beratungsprojekten im In- und Ausland aber gelernt haben, was letztendlich den Unterschied macht: Die Fähigkeit von Organisationen Marketing Konzepte und Ideen zielorientiert, punktgenau und effizient umzusetzen.

How we work

B2B Marketing Consulting für Weltmarktführer bis hin zu One Man Startup Shows

Das B2B Brand Lab ist ein Consulting Joint Venture der Beratungsunternehmen PHS Consulting und FBWK. 

Ziel ist es, Kreativ-, Strategie- und Marketingarbeit sowie die entsprechende Umsetzung und die damit verbundenen Veränderungen in Organisation, System und Prozessen in einem homogenen Beratungsprodukt zu verschmelzen. Marketing Strategiendie Unternehmen wettbewerbsentscheidend verbessern, fordern auch Veränderungen innerhalb der Organisation.

Die Erfahrung aus hunderten Projekten im In- und Ausland hat uns gelehrt, dass Marketing-Exzellenz auf zwei Säulen basiert.  

Das Erkennen und Analysieren der Problemstellung, die Identifizierung der Aufgabe und die damit verbundene Lösung schafft nur dann substantiellen Mehrwert wenn die Organisation die daraus entwickelte Strategie auch perfekt Umsetzen und Implementieren kann.  

Wir erarbeiteten gemeinsam mit unseren Kunden Strategien und Lösungen die sämtliche absatz- und marktorientierten Prozesse erfolgreicher, effizienter und dynamischer machen.

Einzige Benchmark ist für uns der Erfolg: Mehr Umsatz und verbesserte Prozesse. Wir arbeiten als Stakeholder ausschließlich erfolgsbasiert.  

Der Beratungsschwerpunkt von FBWK liegt im klassischen 360 Grad Marketing für B2B Kunden wie Fronius International, Geislinger, Semitool, Selva, Inkoma Albert oder Orderman und in Ausnahmefällen B2C Brands wie Red Bull, Nestlé, AUA BRB oder die ÖBB.

PHS beschäftigt sich mit der Umsetzung von Organisationsentwicklungsprozessen in Unternehmen der Automobil- und Maschinenbaubranche. Referenzen sind Kunden wie Audi, Siemens oder die AVL.

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Be passionate


Rule #2


BE PASSIONATE


What is great B2B Marketing all about?

Thomas Edison: „1% Inspiration, 99% Blood, Sweat and Tears.

According to Thomas Edison it´s quite simple

Like all other great Work B2B Marketing is not about freaky ideas but passionate and hard work

Es ist ein Sünde starke Ideen schwächlich umzusetzen. Sie haben tausend Ideen Ihre Marke voran zu bringen während die Organisation bei der Umsetzung und nötigen Bereitschaft und Fähigkeit sich zu verändern, scheitert?

Unser natürlicher Feind ist die gemeine Schublade in die täglich tausende geniale Ideen verschwinden oder im Zuge der Umsetzung bis zur Unkenntlichkeit verschlimmbessert werden?
Kreativität ist die Basis für herausragendes B2B Marketing. Den Unterschied machen aber jene Prozesse und Veränderungen die aus Ideen Wettbewerbsvorteile machen.

Dafür haben wir im Zuge unzähliger Beratungsprojekte die notwendigen Werkzeuge entwickelt.

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Rule #3. Footprints.


Rule #3


FOOTPRINTS


Leave unique B2B Marketing Footprints.

To get remarkable results.

The B2B Marketing Footprint

Be unique!

Es war einmal die gute alte Zeit. Wer hervorragende Produkte gebaut hat, benötigte kein Marketing. Der gute Ruf eines Unternehmens war ausreichend um Jahr für Jahr weiter zu wachsen. Diese Zeiten sind vorbei. Wo es keine echte USP gibt, benötigt man umso besseres Marketing. Sind Alleinstellungsmerkmale vorhanden, müssen diese scharf und differenzierend formuliert, Produkte und Marken entsprechend positioniert werden.

Jede Organisation verfügt über ein unglaublich hohes Maß an Wissen. Oft ist die wesentliche Aufgabe der Beratung nicht die Welt neu zu erfindensondern diesen Schatz mit Hilfe von strukturierten Prozessen, Work Shops und Kreativtechniken zu heben. Die Marketing Beratung ist immer so gut wie der Kunde selbst.

Und der Kunde ist meist besser als er es selbst glaubt.

Gemeinsam mit unseren Kunden nähern wir uns Schritt für Schritt dem „Marketing Highground“. Hinterlassen Sie einen einzigartigen B2B-Marketing Fußabdruck. 

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Hungry


Rule #4


BE HUNGRY!


We help companies building the mousetrap.

Leads. Prospects. Customers.

Building the better Mousetrap

Die Zielgruppe "Alle" gibt es nicht

Entgegen dem Versuch, Produkte und Leistungen an „Alle“ zu verkaufen, gilt es, Zielgruppen zu definieren und den für sie relevanten Produktnutzen und die Alleinstellungsmerkmale heraus zu arbeiten. Und wir müssen uns die Frage stellen, wo und wie wir mit unseren Zielgruppen kommunizieren wollen. Das ist B2B Marketing.

Die Zielgruppe verstehen zu lernen. Was ist ihnen wichtig, was sind ihre Ziele?

Wie können wir unserer Zielgruppe helfen, einen klaren kompetitiven Vorteil gegenüber dem Mitbewerb zu schaffen, wie können wir unser Leistungsversprechen in einem klaren Positionierungsstatement formulieren?

Was ist der erfolgsversprechendste Weg unsere Zielgruppe in einen Dialog mit uns zu führen? Welche Botschaften benötigen wir dafür, welche Kommunikationsanlässe sollen wir nutzen?

Ein Misch-Masch an Botschaften oder unfokussiertes Marketing ist meist das Resultat einer mangelhaften
oder nicht vorhandenen Vorstellung der eigenen Zielgruppen. In einem B2B Marketingprozess ist es wesentlich zu erkennen, Botschaften so zu formulieren, dass sie für eine spezifische Zielgruppe Relevanz haben. Also all jene, die unser Produkt auch kaufen sollen. Unternehmen denken und handeln unterschiedlich.

Unternehmen stehen vor unterschiedlichen Herausforderungen und agieren in unterschiedlichen Märkten.
Unternehmen treffen keine Kaufentscheidungen, sondern Menschen. Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppen besser kennen zu lernen und sie beschreib- und vor allem erfassbar zu machen.

Der „Role Customer“
Ein Schwerpunkt der gemeinsamen Arbeit ist die Beschreibung von konkreten Persönlichkeiten, die für unsere Zielgruppen stehen. Einen Menschen vor Augen zu haben, mit seinen Bedürfnissen, Eigenheiten und Kommunikationskanälen ist Basis für ein zielgruppenorientiertes B2B-Marketing.

Great Communicators have an appreciation for positioning. They understand the people they´re trying to reach and what they can and can´t hear. They send their message in through an open door rather than trying to push it through a wall.

John Kotter, Harvard Business School

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Identity


Rule #5


IDENTITY


Define the Marketing Groundwork.

Build a crisp Positioning Statement.

Positionierung

Ich kann alles, aber was kann ich besonders gut?

Die meisten B2B Unternehmen können beschreiben was sie machen und wer sie sind. Was sie jedoch besonders gut machen und warum, kann kaum ein Unternehmen einheitlich und geschlossen artikulieren. Das verwundert. Schließlich sind genau diese Fragen entscheidend dafür ob die interne Orientierung und Identifikation und damit auch die stringente Darstellung der eigenen Leistungen nach Aussen hin funktioniert.
Das Positionierungsstatement ist ein Set an Nutzenversprechen. Es identifiziert die Zielgruppe, das Produkt und die Produktkategorie sowie die Differenzierung zum Mitbewerb und den spezifischen Kundennutzen. Es ist ein internes, nicht emotional aufgeladenes Statement und das Fundament für erfolgreiches B2B Marketing.
Mit Hilfe dieses vielfach erprobten Workshop Designs entwickeln wir Ihre Positionierung.

Stellen Sie sich eine Referenzleiter vor.
Auf den Sprossen finden sich die Mitbewerber in Ihrem Markt, Ihrer Produktkategorie. Basierend auf konkreten Produktattributen, konkretem Produktnutzen. Wer ist an der Spitze, wer auf der ersten Leiter, wer überhaupt noch am Boden?

Ist Ihr Leistungsversprechen eindeutig und spezifisch?

Ist Ihr Leistungsversprechen relevant?

Ist ihr Leistungsversprechen nachhaltig?

Ist Ihr Leistungsversprechen glaubwürdig?

Auf der Beantwortung dieser Fragen baut der Erfolg Ihrer Produkte am Markt auf.

Some of our clients

That we worked for

Client 9
Client 8
Client 7
Client 6
Client 5
Client 4
Client 3
Client 2
Client 1
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Communicate


Rule #6


COMMUNICATE


You are what you publish.

Creating open doors for your message.

You are what you publish

Vom Marktführer zum Meinungsführer

Es gibt viele Möglichkeiten mit seinen Zielgruppen zu kommunizieren, in einen Dialog mit ihnen zu treten. Letztendlich geht es darum, sich als Meinungsführer in seinem Markt, seiner Kategorie zu etablieren. Die Botschaften, der Kern der Kommunikation ergibt sich aus der Arbeit mit der Marke und der Positionierung. Dabei gilt: B2B Kommunikation muss nicht aussehen wie B2B Kommunikation. Wir können überraschen, wir können witzig sein, wir können Neues probieren.

Wir stehen am Anfang einer langen Reise.

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Customers


Rule #7


CUSTOMERS


Hit the Marketing Bull´s Eye.

Understanding Customer Behaviour.

Services

Effizienz

Effizienz

Prozesse

To Market

Marketing

 

Coaching

Coaching

Presse und Medienarbeit

Blue Sky

Workshops und Trainings

PR

PR

Texte

Pressekonferenzen

Medientrainings

Change Management

Change Management

Coaching

Prozesse 

Blue Sky

Know How & Who

Know How & Who

Networking

Lobbying

Finanzierungen

Digital

Digital

Web

Direct Marketing

Content

Marketing

Marketing

Standortbestimmung

Tactics

Execution

Design

Design

Online

Corporate Design

Logo

Brand

Brand

Positionierung

Architektur

Vision

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Our Vision. F Breid.

 

 

 

Mag. Friedrich Breidenbach,
Founder and passionate Marketer

Our Vision is to help
beautiful B2B Marketing Ideas
go alive

 

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